Çin’de İş Yapmanın 10 Altın Kuralı

– Çinlilerle buluştuğunuzda sadece tokalaşın öpmeyin. Onlarla tartışmayın ve elle temas etmeyin. Çünkü Çinliler için çok onur kırıcıdır.

-Kartvizitinizi mutlaka iki elinizle tutarak verin. Karşınızdaki kişinin kartvizitini asla bakmadan cebinize koymayın. Yazı yazarken asla kırmızı kalem kullanmayın.

-Çin’de güven unsuru çok önemlidir. İlişki kurarken bir takım dostluk ritüelleri, yemeler içmeler çok yaygın iş yapmanın bir parçasıdır.

-Daha önce irtibatta olduğunuz bir firmaya hediye vermeniz gerekiyorsa, Türk kültürünü yansıtan lüle taşından pipolar, nazar boncuğu, işlemeli bakır tabakları tercih edebilirsiniz. Saat, ayakkabı türü hediyeler vermeyin , bunlar Çin kültüründe çok ters etki yaratacak negatif hediyelerdir.

-Biz Akdeniz insanı olduğumuz için hemen konuşup işi bitirelim diyoruz. Ancak Çinliler öyle değil. Bir kez anlattığın şeyi döner 20 kez yine anlatır bıkmadan dinleyeceksin. Bıkarsanız pazarda iş yapamazsınız.

-Çin’de bir anlaşama imzalamak için üç saniyelik bir iş. Ancak o iş bitene kadar günlerce müzakere edebilirsiniz. Size bir çok yemek ısmarlarlar. Hatta yaptıkları ikramın altında ezilebilirsiniz. Çinliler bunu sizi tanımak için yaparlar. Tanıdığına emin olduğunda da bir anda anlaşmayı imzalar.

-Çinli gelip mal almaz. Malı onun ayağına götürmelisiniz. Çünkü mutlaka malı görmek dokunmak isterler . Bıkmadan usanmadan Çin’deki fuarlara katılmanız yararlı olacaktır.

-Çin’de başınız ağrımadan iş yapmak istiyorsanız mutlaka danışmanlık hizmeti alın. Kontrat hazırlayın ve ona göre iş yapın. Avukatınıza danışmadan her hangi bir anlaşmaya imza atmayın.

-Çin, muhatabının ülkesinde temsilciliğide olsun ister. Üründe bir sorun çıktığında muhatabını hemen karşısında görmek ister.

-Çin pazarında sabretmenden, para harcamadan kazanmak zor. Avukatınız dışında tercümanınıza, fuarlara para ödeyeceksiniz.