• Bize Ulaşın!
  • 0 532 741 1114
  • info@utkutrading.com
logologologologo
  • Anasayfa
  • Hakkımızda
  • Ekibimiz
  • Hizmetlerimiz
    • Hedef Fiyat Araştırmaları
    • Ürün ve Üretici Araştırma
    • Üretim Tesisi Görüntüleme
    • Ürünleri Teslim Alma
    • Üretim Kontrolü
    • Tercümanlık Hizmetleri
    • Fuar ve Fabrika Ziyareti
    • İç Nakliye ve Yükleme
    • Resmi İşlemlerin Takibi
    • Sözleşme Hazırlama
  • Referanslarımız
  • Blog
  • İletişim
✕

Çin Pazarındaki Engeller Nelerdir?

  • Anasayfa
  • Blog
  • Çin Pazarı
  • Çin Pazarındaki Engeller Nelerdir?
Çin Hakkında!
3 Mart 2022
Çin’de Nasıl İş Yapılır?
3 Mart 2022
Yazar Ümit AKCAN - 3 Mart 2022
Kategoriler
  • Çin Pazarı
Etiketler
  • çin malı
  • çin malları
  • çin pazarına giriş
  • çin pazarındaki zorluklar
  • çinde iş nasıl yapılır
  • çindeki engeller
  • çinli üretici
  • çinli üreticiler

Pazara yukarıdan giriş yapmak isteyen yabancı şir­ketler bazı kısıtlarla (yüksek maliyetler, sınırlı dağıtım kapasitesi ve yeni ürünlerin eskilerinin satışını düşür­mesi olasılığı) karşılaşırken, yukarı çıkmaya çalışan yerel şirketler de kendi kısıtlarıyla boğuşuyor.

Bunla­rın en önemlisi, özellikle uluslararası düzeyde iş yap­mak için gerekli yöneticilik yetenekleri. Giderek artan sayıda Çinli öğrenci MBA derecesi alıyor ve yurtdışın­da öğrenim görüyor. Bunlar yavaş yavaş emir-komuta anlayışına sahip ve yerel imalat birimlerinde egemen konumda olan Çinli yöneticilerden kendilerini ayırı­yor. Ama Çin ekonomisinin çok hızlı büyümesi nede­niyle, ülkenin 21. yüzyıla uygun yöneticileri gereken hızla eğitmesi ve yetiştirmesi o kadar kolay değil.

Çin şirketlerinin karşılaştığı bir diğer engel, küresel oyuncularla inovasyon alanında rekabet etme ya da ölçeklerinin yetersiz olması ve yönetim araçları ile de­neyimine sahip olmamaları nedeniyle güçlü markalar yaratma yeteneklerinin sınırlılığı. “Reklama ne kadar bütçe ayırmalıyız?” türü sorular bile, büyümeye çalışan yerel şirketlerin yöneticilerini zor durumda bırakabili­yor. Uzun dönemler boyunca yalnızca fiyat rekabeti yapmış olduklarından, farklı segmentlere özgü ihtiyaçları anlayarak bunları gidermek, bu ihtiyaçları AR-GE ve marka yaratma faaliyetleriyle uyumlulaştırmak ve gerekli satış ve dağıtım altyapısını kurmak konusunda yeterli deneyime sahip değiller.

Örnek olarak, Çinli telefon cihazları üreticisi Ning­bo Bird’ün ilk dönem başarıları gösterilebilir. Bu şir­ket, 2000 ile 2002 yılları arasında telekomünikasyon pazarının yüzde 20’si ile yüzde 30’u arasındaki bir di­limi Nokia ile Motorola’dan koparan bir dizi küçük yerli şirketten biriydi. Ningbo Bird, başarısını fiyat re­kabetine borçluydu. Ama başarısı kısa ömürlü oldu ve küresel genişleme yürüyüşünü sürdüremedi. Şirket, müşteri segmentasyonu, AR-GE, inovasyon ve dağıtım alanlarında yabancı oyuncuların sahip olduğu uzman­lık bilgisi ile kaynaklardan yoksundu. Buna karşın, Huawei, bu tür engelleri başarılı bir şekilde aşabildi. Başlangıçta ağ cihazları dağıtımcılığı yapan Huawei, pazarın alt segmentinden yukarılara doğru tırmanmak için gereken teknik ve yönetsel ye­tenekleri oluşturdu ve satın aldı. Şirket, kurulduğu dö­nemden itibaren satış gelirlerinin yüzde 10’unu AR­-GE’ye yatırdı. Çin’ deki yeni segmentlere girmek için kendi ürünlerini geliştirdi ve ürün yelpazesini daha da genişletmek için teknik ittifaklar kurdu. Devlet desteğiyle iç pazarda birleşme sağlayan Huawei, bu süreçte çok büyük bir üretim ölçeğine ulaştı. Şirket, şu anda yerel telekomünikasyon ağları pazarının yüzde 14’ünü kontrol ediyor. Şirket, kendi markalarına dö­nük müşteri farkındalığı yaratmak için 3Com gibi kü­resel markalarla ortaklıklar kuruyor.

Huawei, faaliyet alanlarını 14 yıldan uzun bir süre boyunca aşamalı olarak genişletti. Şirket, ilk aşamada, çok uluslu şirketlerin rekabet etmediği gelişmekte olan bölgelerde yerleşiklik kazandı. Ardından, Rusya ve Brezilya gibi yükselen pazarlara giriş yaptı. Son olarak da gelişmiş ülkeleri hedef aldı. Saldırgan satış ve pa­zarlama yöntemleri kullanarak, Çin merkezli AR-GE fa­aliyetlerinin düşük maliyet düzeylerinden yararlanarak ve imalat süreçlerinin bir bölümünü Çin’ deki diğer oyunculara aktararak uluslararası ölçekte büyüdü. On yıldan biraz daha uzun bir süre önce, Huawei, pek az çok uluslu şirketin ciddiye aldığı, yerel bir pazardaki bölgesel bir şirket konumundaydı. 2005 yılında ise, 8,2 milyar dolarlık geliriyle, InfoTech Trends sıralamasına göre ağ donanımları sektöründe Cisco’nun ardından ikinci sıraya yerleşti. Eğer Çin’deki doğru seg­menti büyümek için bir sıçrama tahtası olarak kullanamasaydı bu başarıyı sağlayamazdı.

Paylaş
0
Ümit AKCAN
Ümit AKCAN

Benzer yazılar

8 Mart 2022

Çin’e Zeytinyağı İhracatı


Devamı
4 Mart 2022

Çin’den İthalatta Sıkça Sorulan Sorular


Devamı
4 Mart 2022

Çin Firmaları İle Ticaret


Devamı

Bir cevap yazın Cevabı iptal et

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir

Kategoriler

  • Çin Fuarları
  • Çin Haberleri
  • Çin Malları
  • Çin Pazarı
  • Çin Vizesi
  • Çin'den İthalat ve Riskler
  • İş, Fuar Gezileri ve Yüklemeler
  • Sıkça Sorulan Sorular

Etiketler

car mat cep telefon aksesuar ithalatçıları cep telefonu aksesuarı cep telefonu jelatini cin malı telefon yedek parça Iphone şarz kabloları kedi kafesi kedi kumukedi kafesleri kedi oyuncakları krom araba paspasları köpek kafesi oto paspasları ithalatı toptan araba paspası toptan oto paspas Çin Pazarı çin'den krom oto paspas çin cep telefonu şarjları ithalatı çinde iş yapmak çinden ithalat çinden mal almak çinden mal getirmek çinden otomobil paspasları çinden telefon aksesuarları çinden telefon aksesuarı çinden telefon aksesuarı ithalatı çinden ürün almak çinde ticaret çin devleti çin ekonomisi çine mal satmak çin fuarları çin hakkında çin ihracat çin ithalat çinli üretici çin malları çin malı çin malı cep telefonu arka kapakları çin malı cep telefonu hafıza kartları çin malı cep telefonu yedek batarya çin malı paspas fiyatları çin oto paspasları çin pazarına giriş çin İphone kapakları İphone çin malı usb kablo
Çin'den ithalat yapmak istiyorsanız Utku Trading Company en doğru adres. Bize Ulaşın!
Çin'den İthalat Danışmanlığı

Biz işimizi ve müşterilerimizi mutlu etmeyi seviyoruz.

Çin'den ithalat danışmanlığı konusunda uzman ekibimiz ile siz değerli müşterilerimizin hizmetindeyiz. Tüm sosyal medya hesaplarımızdan bizi takip edebilirsiniz.

Son Yorumlar

    Son Yazılar

    • 0
      Çin’den Ham Saç İthalatı
      9 Mart 2022
    • 0
      Çin Uluslararası Pet Show Fuarı Ziyaretimiz
      9 Mart 2022
    • 0
      Çin’den Notebook ve Bilgisayar Yedek Parça İthalatı
      8 Mart 2022
    © 2007 - 2022, Çin'den İthalat Danışmanlığı. Powered by Utku Trading Company
    • Bize Ulaşın!
    • 0 532 741 1114
    • info@utkutrading.com