Utku Trading Company » Çin Pazarı

Çin Teknolojisi, Gözünü Türkiye’ye Dikti

Ümit — Sat, 19 Feb 2011 22:49:45 +0000

Çin’in, Türkiye’nin yüksek teknoloji ürün pazarını da ele geçirdiği, Çin’den yapılan yüksek teknoloji ithalatının 10 yılda 10 kat artarak 4,4 milyar dolara yükseldiği bildirildi.

Ankara Ticaret Odası, Dış Ticaret Müsteşarlığı verileri ile OECD sınıflamasından yararlanarak ”Teknoloji Dış Ticareti” çalışması hazırladı.

ATO’dan yapılan yazılı açıklamada, söz konusu çalışmanın, Türkiye’nin en çok ithalat yaptığı üçüncü ülke olan Çin’in, yüksek teknoloji ithal ettiği ülkeler sıralamasında birinciliğe yükseldiğini ortaya koyduğu kaydedildi.

Açıklamada, dünya ticaretinde giderek önemi artan ve ülkelerin de rekabet gücünü artıran ”yüksek teknoloji ürünü” dış ticaretinde, Türkiye’nin adından söz ettiremediği, AR-GE yatırımlarına yeterli kaynak ayıramaması nedeniyle de ihtiyacını ithalatla karşıladığı belirtildi.

Türkiye’nin ithal ettiği ileri teknoloji ürünleri arasında, hava ve uzay taşıtları, bilgisayarlar, telefonlar, radyo ve televizyon vericileri, radyo ve televizyon alıcıları, ses ve görüntü kaydeden cihazlar, ilaçlar, optik aletler, fotoğrafçılık aletleri, saatler, otomatik kontrol ve ayar alet ve cihazlarının aksam ve parçaları,elektronikvalf ve elektron tüpleri ile diğer elektronik parçalar yer alıyor.

ATO’nun çalışmasına göre, 2010 yılında 21,1 milyar dolarlık yüksek teknoloji ürünü ithal eden Türkiye’nin bu alanda ihracatı 3,6 milyar dolar oldu. Türkiye’nin teknoloji üretememesi dış ticaretine 17,5 milyar dolarlık açık olarak yansıdı. Türkiye’nin yüksek teknoloji ürünü ticaretinde verdiği açık, toplam 39,8 milyar doları bulan sanayi ürünleri dış ticaret açığının yüzde 44′ünü oluşturdu.

Türkiye’nin 2010 yılı yüksek teknoloji ürünleri ithalatında Çin, 4 milyar 363 milyon dolar ile birinci sırada yer alırken, onu 4 milyar 11 milyon dolarla AmerikaBirleşik Devletleri, 1 milyar 788 milyon dolarla Almanya, 1 milyar 604 milyon dolarlaFransaizledi. Türkiye’nin yüksek teknoloji ürünü ithal ettiği diğer ülkeler ve ithalat miktarları sırasıyla şöyle:

”İtalya 818 milyon dolar. İsviçre 714 milyon dolar. İngiltere 698 milyon dolar. Macaristan 670 milyon dolar. Güney Kore 591 milyon dolar. Japonya 501 milyon dolar. İrlanda 432 milyon dolar. İsveç 396 milyon dolar. Tayvan 314 milyon dolar. Malezya 240 milyon dolar. Çek Cumhuriyeti 232 milyon dolar. Romanya 223 milyon dolar. Polonya 203 milyon dolar. Hindistan 195 milyon dolar. İsrail 186 milyon dolar ve Tayland 178 milyon dolar.”

-10 YILDA 10 KAT ARTIŞ-

Türkiye’nin Çin’den yaptığı yüksek teknoloji ürünü ithalatı 2000 yılında 432 milyon dolar iken, 2005 yılında 2,1 milyar dolara, 2010 yılında da 4,4 milyar dolara çıktı. Türkiye’nin Çin’den aldığı yüksek teknoloji ürünleri 10 yılda 10 kat artış gösterdi. 2010 yılında Türkiye’nin toplam yüksek teknoloji ürünü ithalatının yüzde 20,7′si Çin’den gerçekleştirildi.

TÜİK verilerine göre Türkiye, 2010 yılında Çin’den toplam 17,2 milyar dolarlık ithalat gerçekleştirdi. Bu ithalatın 4 milyar 363 milyon dolarını ise yüksek teknoloji ürünleri oluşturdu. Başka bir ifadeyle, Çin’den yapılan her 100 dolarlık ithalatın 25 doları yüksek teknoloji ürünlerine gitti.

Çin’in Türkiye’ye en çok sattığı iki ürün grubu, 1 milyar 886 milyon dolar ile ”büro, muhasebe, bilgi işlem makineleri” ve 1 milyar 810 milyon dolarla ”radyo, televizyon, haberleşme teçhizatı ve cihazları” oldu. Bu iki grubun ithalatı, Çin’den yapılan ithalatın yüzde 22′sini oluşturdu.

Türkiye 2010 yılında Çin’den 519 milyon dolarlık ”tıbbi ve hassas optik aletler”, 148 milyon dolarlık ”tıpta ve eczacılıkta kullanılan kimyasal ve bitkisel kaynaklı ürün” yani ilaç ve ilaç hammaddeleri satın aldı.

-10 YILDA 77 MİLYAR DOLAR AÇIK-

Çin, Türkiye’nin en çok mal aldığı ülkeler arasında hızla zirveye tırmanırken, Türkiye’nin Çin’e ihracatı gerilerde seyrediyor.

2000 yılında Türkiye’ye 1,3 milyar dolarlık ürün satan Çin, bu rakamı yıllar içinde artırdı. 2006 yılında Türkiye’nin Çin’den yaptığı toplam ithalat miktarı 9,7 milyar dolara yükselirken, bu rakam, 2007 yılında 13,2 milyar dolara, 2008′de 15,7 milyar dolara, 2009 yılında 12,7 milyar dolara ve 2009′da da 17,1 milyar dolara yükseldi.

2000 yılına göre Türkiye’ye yaptığı ihracatı yaklaşık 13 kat artıran Çin, 2010 yılında da 17,2 milyar dolarlık mal sattı. Böylelikle 2000 ile 2010 yılını kapsayan dönemde Çin’den 86 milyar dolarlık ithalat yapan Türkiye, bu ülkeye 9 milyar dolarlık mal satabildi. Söz konusu süreçte Türkiye’nin Çin ile dış ticaretinde açığı 77 milyar doları buldu.

-ATO BAŞKANI AYGÜN-

ATO Başkanı Sinan Aygün, çalışmayı değerlendirirken, bir ülkenin güçlü bir ekonomiye sahip olmasının ve toplumsal refahı sağlamasının yolunun teknolojik olarak üstün, kaliteli, dünya standartlarında, katma değeri yüksek ürünler üreten sanayi ve bilişim sektörlerine sahip olmasından geçeceğini kaydetti. Aygün, ”Türkiye, teknoloji tüketerek gelişmiş ülke olamaz. Sürekli teknoloji satın alarak geleceği nokta sadece kaynak sıkıntısı çekmektir” dedi.

Üniversitelerin teknoloji üretimine öncülük etmesi gerektiğine dikkati çeken Aygün, ”Bizim dinimiz de gelişmeye, bilime, ilime önem veriyor. Peygamberimiz Hazreti Muhammed’in bir hadisinde ‘İlim Çin’de de olsa gidip alınız’ dediği bildirilir. İstatistikler gösteriyor ki, biz bu sözü gereği gibi değil, parayı bastırıp Çin’den teknolojik ürün ithalatı olarak anlamışız” ifadesine yer verdi. Aygün, gelinen noktada, Çin’in yüksek teknoloji ithalatında da liderliğe yükseldiğine işaret ederek, ”Çin teknolojisi, çekik gözünü Türkiye’ye dikti” değerlendirmesini yaptı.

kaynak : AA

Çin’in Ocak Ayında ki Dış Ticareti Yüzde 44 Arttı

Ümit — Sat, 19 Feb 2011 22:42:47 +0000

Çin’in dış ticaretinin Ocak ayında geçen yılın aynı dönemine göre yüzde 44 artış gösterdiği bildirildi.
Şinhua haber ajansının haberinde, bu artışın Çinlilerin geleneksel Bahar Bayramı öncesi yapılan yoğun yüklemelerden kaynaklandığına işaret edildi.

Gümrük Genel İdaresi tarafından açıklanan verilere göre, Çin’in ihracatı geçen ay geçen yılın aynı dönemine göre yüzde 37,7 artarak 150,73 milyar doları buldu. İthalattaki artış oranı ise yüzde 51 olurken, ithalat miktarı 144,28 milyar dolara ulaştı. Toplam dış ticaret hacmi 295,01 milyar dolar olarak açıklanırken, 6,45 milyar dolar olan ticaret fazlası geçen yıla göre yüzde 53,5 azalarak piyasadaki beklentinin altında gerçekleşti.

Avrupa Birliği, 2010′da Çin’in en büyük ticari ortağı oldu. İki taraf arasındaki ticaret hacmi önceki yıla oranla yüzde 30 genişleyerek 45,97 milyar doları buldu. Çin’in ABD ile arasındaki ticaret yüzde 39,2 artarak 36,87 milyar dolara, Japonya ile arasındaki ticaret de yüzde 42 artarak 27,84 milyar dolara ulaştı.

Çinli ekonomistler ihracatın kısa vadede düşüş göstermeyeceğini ve kalkınan ekonomilerin daha fazla toparlanma işareti gösterdiğini ileri sürüyor.

kaynak : AA

Çin’in Yeni Rakibi Afrika!

Ümit — Sat, 02 Oct 2010 20:27:49 +0000

Küresel krizden sonra tek kutuplu olma özelliğini kaybetmeye başlayan dünyada, yeni pazarlar öne çıkıyor. Bunlardan biri kuşkusuz Çin. Ancak Afrika, geleceğin önemli pazarlarından biri olarak gösteriliyor. Zengin maden kaynaklarına sahip olan Afrika, tüketim toplumu olma yolunda hızla ilerliyor.

Çok sayıda yabancı, Afrika’da yatırım yapıyor. Ülkelerin başında ise Fransa geliyor. Le Figaro Gazetesi’ne açıklamalarda bulunan Fransız Kalkınma Ajansı’na bağlı olan Proparco’nun Genel Müdürü Luc Rigouzzo yıllık nüfus artışı yüzde 2.3 olan Afrika’da 2040′ta şehirli nüfusun 240 milyon olacağını vurguladı. Bu suretle sadece şehirli nüfusun yıllık harcaması 1.7 trilyon dolara ulaşacak ve Afrika pazarı Çin pazarına yetişecek. Yaşnana yönetim sorunları, ekolojik problemlere rağmen Afrika’da üretim ve yatırımlara yönelik sinyaller son derece gerçek.

Ayrıca Çin’nin Afrika’ya yaptığı ihracat hızla artıyor. Afrika’nın hızlı gelişen ülkelerinin başında Etiyopya, Gana, Kenya, Nijerya ve Burkina Faso geliyor. Hızlı gelişen sektörler ise giyim, güzellik ürünleri, otomotiv, süt ürünleri, mobil iletişim ve çimento sıralanıyor.

Çin – Türkiye Ticari İlişkileri

Ümit — Thu, 15 Apr 2010 12:55:16 +0000

İki ülke arasındaki ticaret hacminde özellikle 1992 yılından itibaren önemli ölçüde artış görülmektedir. İkili ticaret hacmi 1988 yılında 330,5 milyon dolar iken 2006 yılına gelindiğinde 10,3 milyar dolara ulaşmış, 2007 yılında ise 14,3 milyar dolar olarak gerçekleşmiştir.

Ancak ticaret hacminde görülen bu olumlu gelişme, ticaret dengesinde 1993 ve 1994 yılları hariç, ülkemiz aleyhine ve sürekli büyüyen bir dış ticaret açığını ifade etmektedir. 2006 yılında iki ülke arasındaki dış ticaret dengesinde ülkemiz aleyhine 8,9 milyar dolar, 2007 yılında ise 12,2 milyar dolarlık ticaret açığı oluşmuştur.

İhracat yönünden incelendiğinde ise; Çin’e olan ihracatımız 1993 yılında 511,9 milyon dolar ile en üst seviyesine ulaşmış, bunu izleyen yıllarda hızla düşmüş bununla birlikte 2000 yılından itibaren artışa geçmiş, 2007 yılında ise son yılların en yüksek değeri olan 1 milyar dolar seviyesine ulaşmıştır.

Çin’e giden çoğu küçük çaplı iş çevrelerinin temsilcilerinin, ihraç olanaklarını araştırmaktan çok, tekstil ağırlıklı ucuz mal ithal etme eğiliminde oldukları gözlenmektedir. Söz konusu eğilimin etkisi son yıllara ilişkin verilere yansımaktadır.

Son on yıllık dönemde Türkiye’nin Çin’den yaptığı ithalat sürekli artarak, 2007 yılında 13,2 milyar dolar olarak gerçekleşerek son yılların en yüksek seviyesine ulaşmıştır.

Çin’e ihracatımızda; Demirçelik soğuk yassı mamuller, krom cevherleri ve konsantreleri, mermer ve traverten (ham/kabaca yontulmuş), diğer disodyum tetraborat, bakır hurda ve döküntüleri, tabii diğer boratlar vb. konsantreleri, akrilik/modakrilikten sentetik filament demetleri, kıvılcımlı ateşlemeli motorlu taşıtlar, bor oksitleri; borik asitler, mermer ve travertenblok, debagatte kullanılan anorganik maddeler müstahzarlar, horoz ve tavukların parçalanmış et ve sakatatı ve çinkolu demirçelikler ihracatta önem arz eden ürünler arasında yer almaktadır.

Çin’den ithalatımızda; Portatif nümerik otomatik bilgi işlem makinaları, otomatik bilgi işlem makinalarının giriş/çıkış birimleri, otomatik bilgi işlem makinasının aksam,parça & aksesuarı, motosikletleriçten yanmalı pistonlu, alıcı içeren verici cihazlar, pencere/duvar tipi klimalar, bitümenli taşkömürü, ayakkabılar, dokunmuş mensucat, monolitik dijital entegre devreleri, gösterge tabloları, çantalar, bellek birimleri, ferromolibden, statik konvertörler, sabit görüntü kameraları ve TV alıcısının katod ışınlı renkli resim tüpleri ithalatta önem arz eden ürünler arasında yer almaktadır.

Çin Firmaları İle Ticaret

Ümit — Tue, 13 Apr 2010 18:45:38 +0000

Marka Problemi

Doğrudan fabrikalardan satın alma yapılması durumunda ürüne ve kutusuna istediğiniz markayı yazdırabilirsiniz. Bu yolla kendi markanızı yaratabilir, pazara yeni bir marka ile giriş yapabilirsiniz. Kendi markanızı yaratmak için lütfen bizimle iletişime geçin.

Kalite Kontrol Problemi

Çin ile yapacağınız ticarette aklınıza ilk gelen problemin kalite kontrol problemi olması doğaldır. Hatalı ürün, fire oranları, kalitede tutarsızlık gibi sorunlar henüz standartizasyonu ve ulusal kalite güvence sistemini oturtamamış Çin firmaları ile yapılacak ticarette yaşayacağınız en önemli sorunlar olacaktır. Bu sorunun üstesinden gelmek ve risklerinizi minimize etmek için ihtiyacınız olan tek şey sizin adınıza Çin’de kalite kontrolü üstlenecek güvenilir bir kurumdur. Çin’deki çözüm ortaklarımız sizin için kalite kontrol işlevini gerçekleştirecek ve ürünlerinize gemiye yüklenme aşamasına kadar eşlik edecektir.

Ürün Miktarı

Çin ile ticaret yaparken her üründen koliler dolusu almak zorunda değilsiniz. Aldığınız ürün bir konteyneri tam olarak doldurmasa bile, malınızın nakliyesini kargo yoluyla yapabilirsiniz.

Ürün Çeşitliliği

Çin’de aklınıza gelen her türlü ürün üretilmektedir. Bu ürünlerin ucuz ve kalitesiz olduğu bir yanılgıdan ibarettir, çünkü Çin’de oldukça kaliteli ve fiyatı yüksek (yine de Batı standartlarına göre düşük) ürünler de üretilmektedir. Eğer kalite kontrol problemini aşarsanız oldukça kaliteli ve müşterilerinizi tatmin edecek fiyatlardaki ürünlere rahatlıkla ulaşabilirsiniz.

Pazarlık

Herhangi bir ürünü almaya karar verdiğinizde biz sizden ürünün teknik özelliklerini ister ve sizin adınıza gerekli pazarlıkları yapar ve en uygun teklifi size sunarız.

Çeşitli Kavramlar

FOB China: Çin Liman teslimi malın fiyatı
CIF Turkey: Türkiye gümrük teslimi malın fiyatı.

Nakliye Süreci

Nakliye konusundaki tum ihtiyaçlarınız çözüm ortaklarımız tarafından en hızlı ve uygun fiyatlı olacak şekilde organize edilmektedir.

Numune Talebi

Çin firmaları, kendilerine her gün yüzlerce kez gelen numune gönderme taleplerini karşılamak için ürün ve kargo masraflarını alıcıya yansıtmaktadır.

Çin Pazarına Giriş Yapmak

Ümit — Thu, 08 Apr 2010 20:03:45 +0000

Çin’in orta segment pazarının önemini kavramak başka bir şey, bu farkındalığı eyleme dönüştürmek bambaşka bir şey… Çin’in “yeterince iyi” pazarındaki savaşı kazanmanın ilk adımı, mücadeleye ne zaman girileceğine (ya da ne zaman girilmeyeceğine) karar vermek. Bu da üst segmentin çekiciliğine bağlı olacaktır. Bu segment hala büyüyor mu? Şirketlerin gelirleri hala yüksek mi yoksa azalmaya mı başladı? Dikkate almanız gereken bir başka konu, şirketinizin pazardaki pozisyonudur: Bir lider misiniz yoksa bir niş oyuncusu mu?

Çin’deki “yeterince iyi” pazara girip girmeme kararını alırken bu etkenleri göz önünde bulundurmaları ve kapsamlı pazar ve rakip analizleri yapmaları gereken yabancı şirketler, bunların yanı sıra, müşteri segmentasyonu ve ihtiyaç analizine de başvurmalıdır. Bu sonuncular klasik strateji araçları olmakla birlikte, pazar payları, fiyatlar ve benzeri göstergelere ilişkin tarihsel verilerden yoksun olabilecek ve hızla değişmekte olan bir ekonomiye uyarlanmaları gerekir.

Genel olarak bakıldığında, istikrarlı üst segmentlerde faaliyet gösteren çok uluslu şirketler açısından “yeterince iyi” alanda rekabet etmek ne gerekli ne de akıllıcadır. Bu şirketler, üst ya da niş pazarlardaki pozisyonlarını ve karlılıklarını korumak için maliyetlerini düşürmeye ve inovasyona odaklanmalıdır. Örneğin, incelediğimiz bir büyük otomasyon ekipmanları imalatçısı, akıllıca bir kararla üst segmentte kalmıştı. Pazar araştırmaları, daha ucuz ürünler sunan bir dizi tedarikçinin bulunmasına karşın, şirket müşterilerinin güvenilirlik için daha yüksek fiyatlar ödemeyi sürdüreceğini göstermişti. Söz konusu şirket ürünlerini yerel oyuncularınkilerden daha da farklılaştırmak için AR-GE yatırımlarını sürdürdü, müşterilerinin ihtiyaçlarını daha fazla gözetmek için dağıtım ve hizmet ağlarını genişletti ve yerel üretim kaynaklarından yararlanarak maliyetlerini düşürdü.

Ama çok uluslu şirketlerin pek azı kendilerini bu kadar şanslı bir pozisyonda bulur. Üst segmentteki büyüme yavaşlıyor ve gelirler azalıyorsa, çok uluslu şirketler “yeterince iyi” alana girme ihtiyacını duyacaktır. Rekabetteki güçlü pozisyonları nedeniyle başlangıçta orta segment pazara girmekten kaçınan şirketler bile, tehlike oluşturabilecek yeni rakiplerin ortaya çıkıp çıkmadığını düzenli olarak yeniden değerlendirmelidir. Çin pazarının alt segmentlerinde rekabet giderek yoğunlaşırken, Çin şirketleri daha üst segmentlere yönelmek zorunda kalacak.

Araştırmalarımız ve deneyimlerimiz, “yeterince iyi” alana giriş yapmayı düşünen şirketlerin üç temel yoldan birini seçtiğini gösteriyor: Üst segmentte liderlik pozisyonu bulunan çok uluslu şirketler, yukarıdan saldırıyor. Bu şirketlerin hedefi, uygun bir kalite düzeyini korurken, üretim maliyetlerini düşürmek, basitleştirilmiş ürün ve hizmetler sunmak ve dağıtım ağlarını genişletmek. Alt segmentteki Çinli rakiplerse aşağıdan yukarıya tünel açıyor. Bu şirketler, kendilerini alt segmentteki diğer oyunculardan ayırmak için daha kaliteli ama üst segment ürünlerine göre daha düşük fiyatlı yeni ürün ve hizmetler sunmayı amaçlıyor. Ve son olarak, maliyetlerini yeterince hızlı bir şekilde düşüremeyen çok uluslu şirketler ile daha fazla beceri, teknoloji ve yetenek arayan yerli oyuncular, pazara satın alma yoluyla giriyor.

Çin Pazarında Gelişen Fırsatlar

Ümit — Thu, 08 Apr 2010 19:55:56 +0000

Geçmişte, Çin pazarlarının yapısı basitti. Tepede, sağlam kırlar elde eden ve hızlı büyüyen yabancı şirketlerin egemen olduğu küçük bir üst segmentti. Dipte ise düşük kaliteli, çeşitlendirilmemiş ürünleri yüzde 40’tan 90’a varan oranlarda daha düşük fiyatlarla satan ve hesaplarını doğru tuttuklarında çoğu zaman zarar ettikleri anlaşılan yerel şirketlerin egemen olduğu büyük bir alt segment bulunuyordu. Bu ikisinin arasında hızla büyüyen “yeterince iyi” segment yer alıyor.

Çin’deki “yeterince iyi” alan çok farklı nedenlerle büyüyor. Yakın geçmişte tüketicilerin satın alma biçim ve tercihlerinde kaymaların yaşanmış olması. Bunların en önemsizi değil. Bu kaymalar iki farklı doğrultuda gerçekleşiyor. Gelirleri artan tüketiciler geçmişte satın aldıkları en ucuz ürünlerden daha pahalılarına, yöneliyor. Aynı zamanda, daha yüksek gelire sahip tüketiciler, yüksek fiyatlı yabancı markalardan uzaklaşarak makul kalitedeki daha az pahalı yerli alternatifleri kabul ediyor. Sonuç olarak, Çin’in orta pazarı, üst ve alt segmentlerden daha hızlı büyüyor ve bazı kategorilerde daha şimdiden tüm gelirlerin yaklaşık yarısı bu pazardan elde ediliyor. Bugün Çin’de satılan her on çamaşır makinesi ile televizyondan sekizi “yeterince iyi” markalar taşıyor. Dolayısıyla, Çin’in ve özellikle de fırsatlarla dolu orta segment pazarının çok uluslu şirket yöneticilerinin dikkatini giderek daha fazla çekmesi şaşırtıcı değil. General Motors’un Şangay merkezli GM China Group’unun CFO’su Mark Bernhard, kısa bir süre önce Detroit News’e şu açıklamayı yapmıştı: “GM, küresel sektör liderliğini korumak için Çin’de de lider olmak zorunda.”

Otomobil üreticisinin Çin’deki stratejisi bu inancı somutlaştırıyor. Geçmişte küçük otomobil pazarının görece başarısız oyuncuları arasında yer alan GM, 2002 yılında Kore’nin zor durumdaki Daewoo Motor’unu aldıktan sonra Çin’ de rekabet etmeyi ve sonunda liderlik pozisyonunu ele geçirmeyi başarabildi. Bu satın alma sayesinde GM yeni model geliştirme maliyetini batıdakinin yarısına düşürebildi. Daewoo tarafından tasarlanmış otomobiller, GM’in ikinci büyük pazarı olan Çin’deki satışlarının yüzde 50’den fazlasını sağlıyor. Dahası, bu araçları Asyalı otomobil üreticileriyle rekabet etmek için kullanan GM, Hindistan’dan ABD’ye 150’den fazla ülkede küçük otomobiller satıyor.

Colgate-palmolive de Çin’de benzer hamleler yaptı. 1990’ların başında Çin’in en büyük diş macunu üreticilerinden biriyle ortak bir girişimde bulunan şirket, 10 yıl sonrasında da Çin pazarının en büyük diş fırçası üreticisini satın alarak, dünyanın diğer ülkelerinde rekabet etmesini sağlayacak bir üretim ölçeğine ulaştı. Çin’ deki ağız bakımı ürünleri satış gelirlerini 1998 ile 2005 yılları arasında iki katından fazlasına çıkaran Colgate, bugün Çin’ den 70 ülkeye ihracat yapıyor.

Çin’ deki yerel rakipler, bu ülkedeki ve başka yerlerdeki ticari yatırımlarından kar elde etmek isteyen çok uluslu şirketlerin karşısına çıkan en büyük tehdit durumunda. Örneğin, otomobil sektöründe, Geely ve Chery gibi yerli otomobil üreticileri yerel tüketim için yeterince iyi otomobiller çıkararak Batılı şirketlerin Çin’ deki pazar payını daralttı. Bu otomobil üreticilerinden bazıları ABD ve Avrupa’daki otomobil fuarlarında araçlarının tanıtımını yapmaya, satışa çıkarılan Batı markalarını almaya ve diğer yükselen pazarlara araç ihraç etmeye başladı. Bu oyuncuların Avrupa ve Kuzey Amerika’da rekabet etmek için gerekli olan güvenlik ve emisyon standartlarını yakalamakta ve dağıtım. ağlarını kurmakta büyük güçlük çektiği doğru. Ama hiçbir Batılı şirket, Çin firmalarının uluslararası kalite standartlarına ulaşmak ve küresel sahneye çıkmak konusundaki kararlılıklarını küçümsememeli.

Ev aletleri, mikrodalga fırın ve televizyon üreten Avrupalı ve Kuzey Amerikalı şirketler bunu çok iyi biliyor. 1990’lı yıllarda Çin’i ucuzcu yerel rakiplere terk ettikten sonra bugün aynı Çin şirketlerine karşı küresel ölçekte rekabet etmeye çalışıyorlar. Soğutucu üretmeye 1984 yılında başlamış olan Haier, Çin’in en iyi bilinen markalarından birine dönüştükten sonra ölçek avantajını ve imalat becerilerini kullanarak önce yabancı pazarlara girmeyi, ardından da bu pazarlara egemen olmayı başardı. Bugün, dünyanın en büyük soğutucu üreticilerinden biri olan Haier, küresel pazarın yüzde 8,3’ünü kontrol ediyor. Şirket, aralarında ABD, Afrika ve Pakistan’ın da bulunduğu 100’den fazla ülkeye ürün satıyor.

Kuşkusuz, Çin’deki koşullar değişti. Yerel şirketler dünya sahnesine çıkmadan önce hızla büyümekte olan yurtiçi pazarlarından yararlanarak stratejilerini olgunlaştırıyor. Dolayısıyla, çok uluslu şirketler, yalnızca bu ülkedeki ekonomik büyümeden yararlanmak için değil, aynı zamanda yerel rakiplerin küresel tehditlere dönüşmemesi için Çin’ deki pozisyonlarını koruma ihtiyacını duyuyor.

Çin Pazarında Yaşanan Değişimler

Ümit — Thu, 08 Apr 2010 19:49:46 +0000

Çok uluslu şirketler ile yerel firmalar Çin’in hızla büyüyen orta segment pazarında ilk kez buluşuyor. Küresel gelişme açısından kritik önem taşıyan bu segment, dünya çağında başarı kazanacak şirketlerin ortaya çıkmasını sağlayacak.

İnşaat makineleri sektörünün dünya lideri Caterpillar, Çin’deki pazar payını artırmak konusunda sıkıntı yaşıyor. Traktör, kepçe, greyder ve başka iş makinelerini imal eden ABD merkezli şirket, Çin’de satış yapmaya 1975 yılında, yani Başkan Mao’nun ölümünden bir yıl önce başlamıştı. Çin yönetiminin altyapı yatırımlarını yoğunlaştırdığı dönemde, Caterpillar, dünyanın en hızlı büyüyen inşaat makineleri pazarındaki varlığıyla, ekonomik büyümeye ve modernizasyona yardımcı olmuştu.

Diğer sektörlerdeki pek çok yabancı oyuncu gibi Caterpillar de Çin’deki başlangıcını, devlete, yani ekonomik reform dönemi öncesindeki tek müşteriye mal satarak yaptı. Ardından, bir üst segment ortaya çıktığında, özel sektöre kaliteli iş makineleri satmaya başladı. Ama diğer segmenderi kapsamaya hiçbir zaman yönelmedi. 2000’li yılların başlarında orta pazarda daha düşük fiyatlı ama yine de güvenilir alet ve makineleriyle Komatsu, Hitachi, Daewoo ve başka Japon ve Koreli rakipler vardı. Sonrasında, geçmişte yalnızca düşük fiyatlı ürünlere odaklanan bir dizi yerel imalatçı, doğrudan doğruya orta pazar tüketicilerini hedef alan kendi ürünlerini tasarlayarak ve piyasaya sürerek, yerleşik oyunculara savaş açtı.

Caterpillar’ın ve başka çok uluslu şirketlerin deneyimleri, Çin’e yerleşmek, bu ülkedeki varlıklarını korumak ya da genişletmek isteyen şirketlerin karşısına yeni bir savaş alanının çıktığını gösteriyor: “Yeterince iyi” pazar segmenti. Çin’in hızla büyümekte olan orta düzeyli tüketicilerini çekmek için yeterince güvenilir ürünleri yeterince düşük fiyatlarla satmak gerekiyor. Harvard Üniversitesi profesörü ve “The Innovator’s Dilemma” (Yenilikçilerin İkilemi) adlı kitabın yazarı Clayton Christensen, yeni kurulan ve yeni ürün ve hizmetler geliştirerek piyasaya süren şirketlerin yerleşik oyuncular karşısında başarı kazanmak için mükemmelliği hedeflemek zorunda olmadıklarını savunurken, “yeterince iyi” ifadesini kullanmıştı. Bu ifade, yüksek fiyatlı benzerlerinin yerini alan yeterince iyi ürünler geliştirip piyasaya sürerek Çin’deki satın alma görevlilerini etki altına alabilen orta segment pazarının oyuncuları için de kullanılabilir.

Söz konusu ileri görüşlü şirketler (yerli firmalar gibi çok uluslu şirketler), Çin’in hızlı bir şekilde genişleyen orta segment pazarındaki paylarını büyütmek gibi başlı başına önemli bir başarı sağlamaktan daha fazlasını yapıyor. Bu şirketler, kendilerini yarının dünya ölçeğindeki rekabetine hazırlıyor: Çin’e sundukları ürün ve hizmetleri diğer büyük yükselen piyasalara (örneğin Hindistan ve Brezilya) ve nihai olarak gelişmiş piyasalara ihraç etmek için ihtiyaç duydukları ölçekleri, uzmanlığı ve iş kapasitelerini oluşturuyorlar. Çin’in küresel piyasaların büyümesindeki payı (Goldman Sachs, 2000 ile 2030 yılları arasında dünya ölçeğindeki toplam GSYİH artışının yüzde 36’sının Çin kaynaklı olacağını tahmin ediyor) ve bu ülkenin gelişmekte olan diğer bölgelerdeki fırsatlardan yararlanmak isteyen şirketleri hazırlamak konusundaki rolü göz önünde bulundurulduğuna, küresel ölçekte başarı isteyen şirketlerin öncelikle Çin’deki mücadeleyi kazanmaları gerektiği açıklık kazanıyor.

Çin’de Nasıl İş Yapılır?

Ümit — Wed, 07 Apr 2010 19:38:42 +0000

Çin’in dünyaya gövde gösterisinde bulunduğu şehri Şanghay’ın Türk Ticaret Ataşesi M. Göktuğ Bayrı, Çin’de iş yapmak için sistemi iyi anlamak gerektiğini, kültürel ve etik değerleri de iyi yorumlamanın önemine değindi. Bayrı, bu ülkede kimin ne kadar liberal olacağına ve serbest pazar koşulları içinde ne kadar sermaye birikimi yapacağına hâlâ devletin karar verdiğini hatırlatırken, Çin ile ticaret yapmak isteyen Türk girişimcilere çok önemli tüyolar verdi.

Bıçak Sırtı Bir Dengede
Bayrı artık rekabet edemeyen Türk girişimcilerin Çin’de yatırım yapmak istediğini ancak yurtdışına giden yatırımların tepki çektiğini belirterek “Çin’e yatırım yapalım deyince kızan insanlarımız haklı olarak diyor ki ’Türkiye’deki istikrar, istihdam ne olacak.’ Gönül ister ki bütün yatırımlar Türkiye’de yapılabilsin, insanımız işsiz kalmasın, herkes para kazansın ama bu öyle bıçak sırtı bir denge ki” dedi.

Bayrı şöyle devam etti: “İhracata dönük çalışan sektörlerde Çin’le rekabet edemeyince, gelip Çin’de üretmezseniz ihraç pazarlarınızı kaybedebilirsiniz. Rekabet edemeyince çalıştırdığınız işçileri işten çıkarmak zorunda kalabilirsiniz. Bıçak sırtı bu denge tutturulmalı. Artık dünyada Çin’i göz ardı ederek üretim yapmak kolay değil. Batılı şirketler gibi burada üretip dünya pazarlarına satacaksın.” Bayrı, Türkiye’nin doğuya giden bir gemide batıya doğru koşanların ülkesi olduğunu da söyledi.

İş Yapmak Zorlaşıyor
Bayrı, Çin’e mal satmanın zorluğuna değinirken, “Çin’de öyle bir ticari grup var ki gördüğünü hemen almıyor. Almaya hazır bile olsa elinde para bile olsa gelip görmüyor. Türkiye’ye alım heyetleri düzenliyoruz, diyoruz ki uçak parasını ver gerisine karışma otelin şehir ulaşımı bizden diye seni Türk firmaları ile görüştüreceğiz diyoruz ama kimse gelmiyor. Mermer dışında hiçbir alım heyetine doğru dürüst cevap alamadık. Çinli şunu istiyor bana mal satacak adam benim ayağıma gelsin” diye konuştu.

Çin’in oyunu uluslararası kurallar çerçevesinde oynamaya başladığını, artık Çin’de de iş yapmanın kolay olmadığını belirten Bayrı, “Küçük ve orta büyüklükte bir yatırımcıysanız, ileri teknoloji sektörlerinde değilseniz hemen size bedelsiz arazi, ihraç ettiğiniz ürünlerden katlı kur sistemiyle fazla döviz veya vergi iadesi vermiyorlar. Rekabet burada da zor” dedi. Bayrı, Çin’e akan yabancı sermayeye, 2006’da 1,7 trilyon dolara ulaşan dış ticaretine değinerek, bunun yüzde 50’sinin yabancı şirketlerce kontrol edildiğini de vurguladı.

Ucuz Olmaktan Çıkıyor
Çin’de kurumlar vergisi oranı yüzde 33, üretim sektöründe Şanghay’da çalışanlar için yüzde 24, serbest bölgelerde ilk iki yıl vergisiz, kademeli olarak daha sonra yüzde 7.5 ve yüzde 15’e çıkıyor. Bayır, Çin’de teşviklerin, Türkiye’de serbest bölgelerde uygulanan teşvikler gibi budandığını belirterek “Çin artık vergi muafiyeti cenneti, ucuz ara malı cenneti olmaktan hızla çıkıyor.”

Çin’i doğru okumak doğru anlamak gerekiyor” diye konuştu. “Şanghay ucuz mallar cennetidir. Hemen bir yerde bir şey açalım, satalım veya olmadık bir şey bulup Türkiye’ye götürelim, büyük paralar kazanalım” dönemlerinin geçmişte kaldığını vurgulayan Göktuğ Bayrı “Çin’in DTÖ üyeliğinden bu yana bu durum giderek azalıyor. Girişimcilerimiz için hayatta zorlaşmaya başladı” dedi.

En Büyük İş İnşaatta
Çin’in ihracat ve alt-üst yapı yatırımı olmak üzere iki temel büyüme motoru olduğuna değinen Bayrı, alt ve üst yapı yatırımlarının inşaat malzemeleri satışını önemli ölçüde körüklediğini söyledi. Mayıs 2006’da, AB ve Türkiye’nin kotalar ve antidamping gibi önlemleriyle Çin’in ihracatında kısa vadede zorluklar yaşadığını anımsatan Göktuğ Bayrı, “Bunları dikkate alarak Çin politika değişikliğine gitti. Artık ihracat odaklı büyümeden sıyrılıp gelirleri ve iç tüketimi artırıcı yöntem izlemeye karar verdi” diye konuştu. Göktuğ Bayrı, Çin’de büyüme hızı yüzde 15 olan inşaat sektörünün bu kararlarla biraz daralabileceğini de söyledi.

35 Milyon Dolarlık Türk Yatırımı Var
Göktuğ Bayrı Çin’e şu ana kadar Türkiye’den 35 milyon dolar civarında yatırım geldiğini belirterek şunları söyledi: “Çin’de 100 kadar Türk şirketi ve temsilcilik ofisi var. Bunun 50’ye yakını Şanghay ve çok yakın çevresinde. Yatırımın çoğu temsilcilik ofisi; ticari faaliyet riski bulunmayan yerler. Ünsa’nın Hanzoo’da sanayi tipi çuval üretim tesisi, Çimtaş’ın sanayi tipi çelik boru üretimi var. Dönmez Dericilik’in, 30 milyon dolarlık bir yatırımın yüzde 50 ortağı. Guanzoo eyaletinde Demirdöküm’ün şofben ürettiği bir yer var. Beko markasıyla ciddi mal satan Arçelik yatırımla ilgileniyor. Goldaş burada yatırım düşünüyor. 10 yılda şimdikinin en az üç-beş katı sermaye gelebilir. Türkiye’den ilgi çok ama KOBİ’lerin kolay gelebildiği bir yer de değil.”

STFA Çin’e Girmeye Çalıştı Henüz Bir Sonuç Alamadı
Türk müteahhitleri için pek fırsat olmadığını söyleyen Bayrı, “İnşaat şirketleri yakın bölgelerde, Rusya Ortadoğu gibi. Buralarda alınan projelere bakıldığında ise daha çok büyük konsorsiyumlara destek olacak şekilde. Tek başına bir projeyi üstlenmiş pek yok. Romanya ve Rusya’da bir alışveriş merkezini üstlenenler var ama bu o kadar da büyük bir proje değil. Burada, bana arazi verin proje verin ben müteahhidim yapayım, diye bir şey yok. Çin’de şöyle bir sistem var: Benim 50 milyon dolar param var, şu bölgeyi uygun gördüm, şöyle bir proje yapacağım, kendim de şu kadar zaman içinde satıp geri dönüşümünü sağlayacağım. Sen benim önümü açacak şekilde yardımcı ol, şeklinde çalışıyor. Böyle bir sermaye birikimi olmayan şirketin girmesi çok zor. STFA girmeye çalıştı fakat henüz bir sonuç alınamadı. Çin’e yapılan inşaat malzemelerinin ihracatının büyüme hızı yüzde 25’lerde. Özellikle çevreye duyarlı ve yenilenebilir malzemeler de dışa ciddi şekilde bağımlı” dedi.